Kiến Thức Về Kinh Tế 
Quá trình bắt đầu một doanh nghiệp phải trải qua những bước cơ bản then chốt quyết định thành công hay thất bại sau này của doanh nghiệp.
Từ chuyện đặt tên cho doanh nghiệp cho tới việc lựa chọn mô hình hoạt động, tất cả phải được chuẩn bị kỹ càng. Một khi "cửa công ty" của bạn được mở, thì 90 ngày đầu tiên sẽ là giai đoạn quyết định sự sống còn cho doanh nghiệp.
Dưới đây là những việc bạn nên làm trong 90 ngày vạn sự khởi đầu nan này.
Có được khách hàng đầu tiên: Bạn sẽ chưa thể nói là "đang kinh doanh" khi bạn chưa có được lấy một khách hàng. Nếu ban đầu bạn chưa có khách hàng nào, bạn phải đặt ưu tiên số một vào việc này. Bạn hãy mở rộng và "làm nóng" lại các quan hệ vốn có của mình. Những người quen biết của bạn chắc chắn là những người muốn bạn thành công và sẽ là những người giúp đỡ bạn những gì cần thiết trong cho việc kinh doanh của bạn hoặc sẵn sàng giới thiệu bạn tới những khách hàng tiềm năng.
Đầu tư vào kỹ năng bán hàng: Bán hàng là điều sống còn cho doanh nghiệp. Thông thường những doanh nghiệp mới thành lập thường thiếu kinh nghiệm bán hàng. Hãy dành ra một thời khóa biểu cố định hàng tuần để tự học và áp dụng những kỹ năng bán hàng cần thiết phù hợp với mô hình doanh nghiệp của bạn.
Bạn đừng cho rằng marketing sẽ giúp bạn bán hàng. Marketing là một câu chuyện khác so với câu chuyện bán hàng. Marketing giúp tạo ra sự quan tâm của khách hàng dành cho doanh nghiệp của bạn. Một khi bạn đã có một khách hàng quan tâm, bạn phải sử dụng kỹ năng bán hàng của mình để khiến họ mua hàng của bạn.
Kiếm lời: Doanh số chính là lời giải quan trọng nhất cho bài toán tài chính nhưng chỉ là bề nổi. Cái đích cuối cùng bạn cần phải đạt được chính là lợi nhuận. Không có lợi nhuận, doanh nghiệp của bạn sẽ thất bại. Bạn phải hiểu được giá trị của doanh nghiệp của bạn và đảm bảo rằng bạn tập trung vào việc kiếm tiền. Với một số doanh nghiệp, lợi nhuận của họ đến từ việc đầu tư vào nghiên cứu, sáng tạo. Hãy cân nhắc bài toán tài chính để xác định lợi nhuận của công ty bạn đến từ đâu.
Chính sách giá: Chuyện thông thường ở tất cả các doanh nghiệp là phải cân nhắc việc đưa ra giá như thế nào cho khách hàng và số lợi nhuận mà công ty có thể thu về. Trong 90 ngày đầu tiên, bạn sẽ phải đối diện với những thực tế mà bạn có được từ thị trường. Bạn phải cân nhắc rất kỹ về chính sách giá của mình. Đừng lặp lại những sai lầm mà các công ty thường mắc phải khi đưa ra giá thấp nhất với hy vọng đó là giá cạnh tranh nhất. Đối thủ của bạn đã thành lập doanh nghiệp từ rất lâu trước bạn, và họ có thể đưa ra những cái giá bạn không thể cạnh tranh nổi.
Lập mục tiêu theo quý: Thành lập một doanh nghiệp là việc tốn rất nhiều thời gian và đôi khi khiến bạn cảm thấy stress. Bạn cần phải học cùng một lúc rất nhiều kỹ năng và có rất nhiều hệ thống bạn phải xây dựng nên. Bạn sẽ dễ rơi vào tình trạng làm việc ngày qua ngày mà không có kết quả. Những người thành công thường là những người đặt ra mục tiêu sau 90 ngày (1 quý) với những mốc thời gian rõ ràng. Đây chính là điểm khác biệt giữa người sẽ thành công và không thành công.
Tìm ra loại doanh nghiệp của bạn: "Tính cách" của doanh nghiệp của bạn sẽ thể hiện và phù hợp với nhu cầu và xu hướng của doanh nghiệp. Nếu bạn hiểu được tính cách của doanh nghiệp mình, bạn sẽ biết cách làm điều gì là có lợi nhất cho nó.
Tự thưởng: Khởi động một doanh nghiệp cũng giống như phóng tên lửa vào vũ trụ. Năng lượng sản sinh ra để đẩy nó vào không trung là vô cùng lớn nhưng sau đó lại là quá trình nạp lại năng lượng. Bạn phải xác định được những năng lượng bạn đã bỏ ra trong bước khởi đầu gian nan này và dành thời gian để tự thưởng cho bản thân. Đây là cách để bạn làm khỏe khoắn lại chính mình và đảm bảo cho thành công ở 90 ngày tiếp theo.
Khôi Nguyên
(doanhnghiep24g)
- 04/10/2010 17:08 - 6 phương pháp cho nhà lãnh đạo xuất sắc
- 04/10/2010 17:05 - Bí quyết trở thành nhà lãnh đạo sáng tạo
- 04/10/2010 17:01 - Những phẩm chất làm nên nhà lãnh đạo (Phần 4)
- 04/10/2010 16:58 - Những phẩm chất làm nên nhà lãnh đạo (Phần 3)
- 04/10/2010 16:55 - Những phẩm chất làm nên nhà lãnh đạo (Phần 2)
- 04/10/2010 16:53 - Những phẩm chất làm nên nhà lãnh đạo (Phần 1)
- 12/02/2010 18:28 - Xem xét hiệu quả kinh doanh
- 12/02/2010 18:26 - Kinh doanh và thuật phong thủy
- 12/02/2010 18:24 - 10 bí quyết khiến sếp luôn hài lòng
- 12/02/2010 18:18 - Xây dựng thương hiệu: Những hạn chế về gắn kết
- 12/02/2010 18:17 - 9 Lý Do Khiến Các Doanh Nghiệp Thất Bại
- 12/02/2010 18:15 - Đặc điểm của dân báo chí
- 12/02/2010 18:14 - Những quy tắc bất thành văn dành cho CEO
- 12/02/2010 18:13 - Sự thành công của doanh nhân Trung Quốc
- 12/02/2010 18:10 - Nền móng vững chắc cho ngôi nhà kinh doanh
- 12/02/2010 18:09 - Hành thiền trong quản lý thời gian
- 12/02/2010 18:08 - Kinh doanh và những nguyên tắc chiến tranh
- 12/02/2010 18:06 - Bí quyết viết bản kế hoạch Kinh Doanh
- 12/02/2010 18:05 - Hãy quyết tâm khởi sự kinh doanh
- 12/02/2010 18:03 - Phong cách quản lý của người Nhật
- 12/02/2010 18:01 - Bảy giai đoạn của quá trình kinh doanh
- 12/02/2010 18:00 - Lý do ngã ngựa của người lãnh đạo
- 12/02/2010 17:59 - 10 điều sếp tồi thường tránh
- 12/02/2010 17:57 - Tầm nhìn làm nên lãnh đạo
- 12/02/2010 17:55 - 5 bí kíp trong tranh chấp pháp lý
- 12/02/2010 17:43 - Huy động vốn một cách thông minh
- 12/02/2010 17:41 - 7 sai lầm thường gặp của doanh nhân trẻ
- 12/02/2010 17:40 - 10 căn bệnh của giới quản lý
- 12/02/2010 17:38 - Doanh nhân nói dối
- 12/02/2010 17:37 - Cách viết dự án kinh doanh
- 12/02/2010 17:32 - 6 cạm bẫy trong sáp nhập và mua lại
- 12/02/2010 17:31 - 10 phẩm chất của nhà lãnh đạo tiềm năng
- 12/02/2010 17:21 - Hợp tác kinh doanh bí quyết để thành công
- 12/02/2010 17:20 - 9 kiểu nhà lãnh đạo
- 12/02/2010 17:17 - Vực dậy công ty bên bờ phá sản
- 12/02/2010 17:13 - Nghệ thuật đòi nợ
- 12/02/2010 17:11 - 10 điều cần biết trước khi lập công ty
- 12/02/2010 17:10 - 10 cách tiết kiệm chi phí
- 12/02/2010 17:09 - Nhượng quyền kinh doanh và kiến thức liên quan
- 12/02/2010 17:07 - Lý do thất bại khi lãnh đạo
- 12/02/2010 17:06 - Đối phó với khủng hoảng
- 12/02/2010 17:03 - Bảy lời khuyên từ các nhà lãnh đạo hàng đầu
- 12/02/2010 17:02 - Nghệ thuật quản lý chi phí
- 12/02/2010 17:00 - Nguồn động viên cho doanh nhân
- 12/02/2010 16:58 - 10 cách để giảm áp lực cho CEO
- 12/02/2010 16:56 - Phương cách đầu tư của các tỷ phú thế giới
- 12/02/2010 16:55 - Khi nào cần thay đổi mô hình kinh doanh?
- 12/02/2010 16:52 - Bảo toàn vốn
- 12/02/2010 16:51 - Làm sao để chuyển bại thành thắng
- 12/02/2010 09:36 - Những điểm chung của các doanh nghiệp thành công
- 11/02/2010 19:14 - Các chiến thuật khi kinh doanh cổ phiếu
- 11/02/2010 19:12 - Xác định thị trường là yếu tố sống còn
- 11/02/2010 19:11 - Người lãnh đạo khiêm nhường
- 11/02/2010 19:08 - Gợi ý thực hành phân tích SWOT
- 11/02/2010 19:07 - Rủi ro cũng có quy luật
- 11/02/2010 19:06 - Bạn biết gì về mô hình phân tích SWOT?
- 11/02/2010 19:04 - Phân tích SWOT trong việc hình thành chiến lược kinh doanh
- 11/02/2010 18:59 - Tránh sai lầm khi tuyển chọn nhân viên
- 08/02/2010 17:49 - Kiên định dẫn tới thành công
