Kiến Thức Về Kinh Tế Bán Hàng - Kỉ Năng Kinh Doanh
Không ít những công ty nhỏ cảm thấy e ngại khi có các khách hàng hay đối tác kinh doanh là những tập đoàn hùng mạnh. Thật là sai lầm khi mà rất nhiều lợi ích sẽ nảy sinh lúc người khổng lồ Goliath nhờ cậy đến chú lùn David.
Kích cỡ có ý nghĩa thực sự? Đây là một câu hỏi có vẻ trái khoáy, nhưng nó [ … ]
Sau nhiều năm tư vấn và đào tạo trong nghề tiếp thị, Julie Chance, Chủ tịch công ty tư vấn tiếp thị Strategies-by-Design, Mỹ, chuyên về các chương trình tiếp thị bao gồm cả đào tạo cho những nhà cung cấp dịch vụ chuyên môn hay nhà bán bán lẻ chuyên biệt, nhận ra rằng mọi người đều có khuynh hướng ti [ … ]
Bất cứ ai cũng hiểu rằng đội ngũ nhân viên bán hàng (salesman, seller) năng động và hiệu quả là yếu tố thành công chính cho sự phát triển thịnh vượng của hầu hết các công ty trong môi trường kinh doanh ngày nay. Chính vì vậy, nghề sales (bán hàng) đang trở thành một trong những nghề hấp dẫn và [ … ]
Trên thực tế, rất nhiều trường hợp do việc bày hàng hóa thiếu sức lôi cuốn và ít khi đủ sức thuyết phục để tạo động lực thôi thúc khách hàng đi đến quyết định mua hàng. Dưới đây là 4 chiến lược giúp bạn tạo ra cách bày hàng có sức hấp dẫn mà khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
1. Giới thiệu hà [ … ]
Tìm kiếm cơ hội bằng kỹ năng chào hàng
Bạn có một lô ý tưởng, thậm chí có đến vài cái đề án kinh doanh được giải thưởng. Nhưng phải chăng phần lớn chúng đều bị yên ngủ trên nóc tủ? Bạn thiếu một kỹ năng chào hàng, cách thức để các đối tác mở hầu bao và đầu tư cho bạn.
Kỳ thực các doanh nghiệp rấ [ … ]
Việc nhận ra thất bại và phân tích tìm ra bài học cho lần sau là rất quan trọng. Nhiều doanh nghiệp đã gặp phải thất bại chỉ vì thiếu chú trọng đến những vấn đề đơn giản ngay từ khi khởi nghiệp.
Dưới đây chúng tôi đưa ra cho bạn vài nguyên nhân được coi là phổ biến nhất:
1. Tập trung quá nhiều v [ … ]
CRM (Customer Relationship Management) hiểu nôm na là nghệ thuật xây dựng củng cố và phát triển quan hệ khách hàng. Đây là một thuật ngữ đã trở nên phố biến. Nó cho thấy một xu hướng quan trọng trong marketing từ chú trọng tăng doanh số bán hàng sang chú trọng quản trị quan hệ với khách hàng.
Khách [ … ]
Do chi phí của hoạt động thu hút khách hàng tăng vọt nên việc tập trung các nỗ lực tiếp thị để duy trì các khách hàng hiện tại là hết sức quan trọng.
Trên thực tế, chi phí để thu hút một khách hàng mới có thể gấp năm lần chi phí để giữ được một khách hàng cũ. Nhưng nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ vẫn th [ … ]
Trong bán hàng, mọi người đều phải có những kỹ năng để làm việc được hiệu quả. Nhưng nếu phải khảo sát hàng trăm cửa hàng và làm việc với hàng nghìn nhân viên bán hàng khác nhau, bạn sẽ nhận ra rằng hầu hết họ đều không biết cách đàm phán với khách hàng một cách tốt nhất.
Tuy nhiên, không phải khôn [ … ]
Hình ảnh cá nhân ảnh hưởng tới sự nghiệp kinh doanh như thế nào?
Nhật An dịch từ Vedomosti
Trong một phỏng vấn với báo Vedomosti, nhà doanh nghiệp người Nga Oleg Trinkov có nói rằng, trong các cuộc công cán nước ngoài ông thường mua vé máy bay hạng thường, nhưng trên các chuyến bay nội địa từ Mo [ … ]
Muốn làm giàu phải... ´´khùng´´ một chút Trùm tập đoàn bán lẻ điện thoại di động Crazy John's là người đứng đầu danh sách những đại gia trẻ giàu nhất nước Úc (Young Rich). Với tài sản trị giá 300 triệu USD, John Ilhan được đánh giá là đại gia phất lên nhanh nhất mọi thời đại của xứ sở kangaroo [ … ]
Những kết quả mới nhất của trường Đại học Michigan, Mỹ, về chỉ số hài lòng của khách hành đã chỉ ra sự suy giảm không ngừng niềm tin của họ đối với các loại hàng hóa/dịch vụ. Nhưng thực ra chỉ với một chút ít quan tâm tới những tiểu tiết trong kinh doanh, bạn có thể biến những khách hàng cau c [ … ]
Một cuộc điều tra gần đây của hãng Gallup về tính trung thực và đạo đức kinh doanh đã xếp hạng những nhân viên bán hàng ôtô và bảo hiểm đứng cuối bảng danh sách. Còn hãng thống kê Bill Brooks ước tính rằng hơn 85% khách hàng có cái nhìn tiêu cực về tất cả đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, mọi v [ … ]
Nếu bạn đã sẵn sàng khai trương một cửa hàng trực tuyến hay tái tổ chức lại cửa hàng đang có, tám quy tắc sau được rút ra từ nhiều chuyên gia và những nhà bán lẻ trực tuyến thành công.
Ngày nay, người tiêu dùng, các tổ chức, hoặc công ty,... đang dần chuyển sang mua sắm trực tuyến nhiều hơn để tiết [ … ]
Trong kinh doanh, cho dù là một nhân viên bán hàng, tiếp thị hay là nhà quản lý, bạn sẽ phải tiếp xúc ghi nhớ hàng nghìn khách hàng khác nhau. Mặc dù có không ít các thiết bị công nghệ cho phép bạn lưu giữ các dữ liệu khác nhau, nhưng việc nhớ được tên trong đầu vẫn sẽ thuận lợi hơn cả.
Giả sử tron [ … ]
Người ta thường sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ khi họ kỳ vọng sẽ có được một cảm giác nào đó sau khi mua. Hãy nắm bắt đặc điểm này để khuếch trương sản phẩm qua các công cụ quảng cáo.
Theo các chuyên gia, để kích thích mua hàng, doanh nghiệp nên cố gắng tìm những từ ngữ, hình ảnh sinh động để th [ … ]
JPAGE_CURRENT_OF_TOTAL
